Descrição do produto
Projeto integrado I Cst em Negócios Imobiliários “Imobiliária Horizonte”
SITUAÇÃO PROPOSTA
A “Imobiliária Horizonte”, fundada há cerca de quinze anos, começou como um pequeno
negócio familiar em uma cidade de médio porte, focando em vendas e locações residenciais. Com
uma abordagem focada no cliente e uma forte ênfase em serviços personalizados, a empresa
rapidamente se localiza como uma referência no mercado imobiliário local.
Ao longo dos anos, a Imobiliária Horizonte expandiu suas operações para incluir imóveis
comerciais e industriais, além de desenvolver um departamento dedicado a imóveis de alto padrão.
Essa diversificação ajudou a empresa a construir uma confiança sólida, atraindo uma clientela variada
e exigente.
Atualmente, a Imobiliária Horizonte enfrenta um desafio empolgante: a expansão de suas
operações com a abertura de uma nova filial em uma cidade em expansão. Esta cidade, reconhecida
por seu rápido crescimento econômico e demográfico, apresenta um mercado imobiliário promissor,
com grande potencial para vendas e locações residenciais e comerciais.
A escolha do local para uma nova filial é crucial para o seu desenvolvimento. A localização
ideal deve ser estratégica, possibilitando fácil acesso aos clientes e situando-se em uma região de
alta visibilidade e fluxo. Para isso, a Imobiliária Horizonte precisa contratar um corretor ou uma
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equipe de corretores com profundo conhecimento do mercado imobiliário local, capaz de identificar
os melhores pontos comerciais na cidade.
Além de localizar o espaço físico para a filial, a empresa enfrenta a tarefa de montar uma
equipe de corretoras mistas. Esses profissionais não devem apenas possuir experiência no mercado
imobiliário, mas também compartilhar os valores e a filosofia da empresa, garantindo a manutenção
da qualidade do serviço e a satisfação do cliente. A seleção desses profissionais requer uma
abordagem meticulosa, considerando experiência, conhecimento local, habilidades interpessoais e
comprometimento com os padrões da Imobiliária Horizonte.
ATIVIDADES
ATIVIDADE 01:
A Imobiliária Horizonte decidiu contratar corretores de imóveis associados para a nova filial
na cidade em expansão. A empresa deseja garantir uma relação clara e legalmente sólida entre ela e
os corretores, protegendo os interesses de ambas as partes. Para tanto, formalizará um contrato com
esses corretores associados.
Você precisa pensar justamente nas cláusulas desse contrato entre os corretores associados
e imobiliária.
1) Descreva o objeto do contrato, ou seja, as responsabilidades e deveres do corretor e
da Imobiliária Horizonte, especificando as obrigações específicas, incluindo prazos,
relatórios de atividades e exclusividade, se aplicável.
2) Estabeleça claramente a forma e o momento de pagamento da remuneração do
corretor, incluindo comissões e possíveis bônus, e determine a duração do contrato e
as condições para renovação ou rescisão, se aplicável.
3) Inclua cláusulas de confidencialidade para proteger informações sensíveis da
Imobiliária Horizonte.
4) Inclua considerações éticas relevantes para garantir a conduta adequada do corretor
em relação aos clientes e à empresa.
Lembre-se que a Lei n° 6.530/78, que regulamenta a profissão do Corretor de Imóveis teve
uma alteração importante no ano de 2015, que trouxe ao ramo imobiliário a figura do Corretor de
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Imóveis Associado. A alteração foi realizada no art. 6º, com a inclusão dos parágrafos 2º, 3º e 4º,
abordando explicitamente o contrato de associação e suas relações com o profissional, o Conselho
de Classe e/ou as imobiliárias às quais o corretor de imóveis possa estar associado. Esses parágrafos
detalham as normas fundamentais para o contrato, a interação entre as partes e a diferenciação em
relação ao vínculo empregatício. Assim, o corretor associado é um profissional de corretagem que
trabalha associado, geralmente, a uma imobiliária. Este vínculo é efetivado a partir de um contrato
de associação. A partir daí, o corretor tem acesso a toda estrutura da imobiliária para poder exercer
a profissão.
REFERÊNCIAS PARA ATIVIDADE:
BRASIL. Lei n. 6.530, de 12 de maio de 1978. Dá nova regulamentação à profissão de Corretor de
Imóveis, disciplina o funcionamento de seus órgãos de fiscalização e dá outras providências.
Disponível em: https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l6530.htm Acesso em 27 nov. 2023.
CREUZ, Luís Rodolfo Cruz. O corretor de imóveis associado – A lei 13.097, de 19 de janeiro de 2015,
a figura do corretor de imóveis associado e o compliance trabalhista. Migalhas, 2 de fevereiro de
2017. Disponível em: https://s.migalhas.com.br/S/472223 Acesso em 27 no. 2023.
GONÇALVES, Carlos R. Direito Civil 2: Contratos em Espécie – Direito das Coisas. 11. ed. São Paulo:
SaraivaJur, 2023. (Coleção Esquematizado®). Disponível em:
https://integrada.minhabiblioteca.com.br/reader/books/9786555599466/epubcfi/6/2[;vnd.
vst.idref=cover]!/4/2/2@50:76 Acesso em 27 nov. 2023.
ATIVIDADE 2:
Pensando na capacitação da equipe que irá atuar na nova filial, o gestor irá reestruturar toda
a formação dos corretores e a forma de atuação das equipes. E a abordagem a ser trabalhada será a
gestão participativa para gerar maior desempenho e colaboração. Pensando na abordagem de
gestão participativa que precisa ter configuração orgânica de trabalho, desenvolva:
a) Como o líder deve trabalhar para motivar e fazer com que a sua equipe trabalhe com
maior autonomia e responsabilidade? Pense nas características deste líder dentro da
gestão participativa e com modelo orgânico de trabalho.
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b) Considerando a formação de competências dos corretores, será desenvolvida uma
capacitação quanto aos conhecimentos imobiliários, e, ainda sobre a habilidade de
negociação. Pensando no conteúdo da capacitação que será desenvolvida, argumente
porque a negociação baseada em interesses é melhor que a negociação baseada em
posições?
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REFERÊNCIAS PARA ATIVIDADE:
CHIAVENATO, Idalberto. Administração nos Novos Tempos – Os Novos Horizontes em Administração. São
Paulo: Grupo GEN, 2020.
MARTINELLI, Dante P.; GHISI, Flávia A. Negociação – 2ª edição. São Paulo: Editora Saraiva, 2012.
ATIVIDADE 3:
Um ponto importante a se destacar no processo de expansão da imobiliária, é a questão de
toda gestão que envolve a empresa, pois esse crescimento traz inúmeros desafios, entre eles, é
possível destacar os do âmbito social, ambiental e até de governança. Pensando nesse cenário, a
implantação do ESG pode trazer diversos benefícios para as empresas que adotam essa prática.
Agora, você deverá avançar na discussão dessa importante e atual temática, visando
auxiliar, propor melhorias ou mitigar ações em empresa e corporações da área da saúde, unidades
de saúde particulares e públicas, entre outros. E para isso análise e discorra sobre os tópicos
abordados abaixo:
1. Defina o que é o ESG e sua importância para o segmento empresarial e de
gestão da área da saúde?
2. Crie um plano de ação para cada pilar do ESG (governança, social e o ambiental)
em algum seguimento da área da saúde (clínicas, hospital, entre outros).
3. Destaque quais as vantagens da implantação do ESG para empresas da área da
saúde?
REFERÊNCIAS PARA ATIVIDADE:
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PEREIRA, Adriana C; DA SILVA, Gibson Z; EHRHARDT, Maria E. Sustentabilidade, responsabilidade
social e meio ambiente. Editora Saraiva, São Paulo. 2011.
SOLER, Fabrício; PALERMO, Caroline. ESG (ambiental, social e governança): da teoria à prática. São
Paulo: Expressa, 2023.
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